Закрыть ... [X]

Как продать страховой продукт

инструкция
Ознакомиться с клиентом. Доверься ему. Расскажите нам о страховой компании, ее истории, ее образовании и годах работы. В то же время говорить уверенно и убедительно.
Определите потребности клиентов. Для этого используйте открытые вопросы: спросите, есть ли у клиента дети, он хотел бы обеспечить жизнь своего ребенка (чтобы застраховать его от несчастных случаев) на будущее. В конце концов, любой страховой продукт является гарантией от различных непредвиденных ситуаций.
Расскажите нам о преимуществах страхового продукта, который вы хотите продать. Например, если клиент хочет застраховать квартиру, укажите все страховые риски, которые могут возникнуть (пожар, наводнения, стихийные бедствия, повреждение имущества третьими лицами, падающие самолеты). Обратите внимание на платежи клиентов в случае наступления страхового случая. В этом случае, в любом случае, не говорите так: «Представьте, если ваша квартира сгорит, тогда вы получите такую ​​компенсацию». В этом случае лучше сказать: «В случае страхового случая застрахованный клиент сможет получить платеж, который поможет ему вернуть свое жилье в исходное состояние ».
Дайте сравнения. Опишите все положительные аспекты вашей страховой компании по сравнению с другими. Покажите клиенту договор, подписанный между страховой компанией и клиентом. Будьте полностью открыты для клиента. Расскажите нам об исключениях, которые не будут выплачены, потому что они не будут страховым случаем.
Заключать сделку. Сообщите клиенту, сколько стоит этот страховой продукт и как долго вы его можете купить. Предложите клиенту подписать контракт. Не нажимайте на клиента. Просто спросите его, как он относится к этой страховой службе, и он не хотел бы защищать себя или свою собственность в течение определенного периода времени.

Похожие статьи


Потолочные обои
Совет 2: Как отличить женщину от мужского даниоса
Изготовление белой снежной ванны проверенным способом
Как рассчитать объем продаж
Как написать обзор проекта
Эффективный крем для детей и взрослых
Что делать, если выйдет баннер




ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ